大创一款染发剂在日本被查出含有致癌物

2020-05-10 04:53

如今,在闲暇时间逛逛“十元店”,买点平价商品,这已经成了很多年轻消费者的新选择。在张女士看来,“十元店”的吸引力并不仅仅限于价格优势。“几乎各大百货商场和商圈都有,店面设计简洁大方,商品也是时尚精致。”

“小商品有大世界”——事实上,早在名创优品遍地开花的41年前,“十元店”的鼻祖大创(daiso)已经将这句话奉为至上信条。

面对日趋饱和的线下市场竞争,转战线上开拓增量,已是传统零售商的共识。今年4月,名创优品开始尝试与天猫、京东到家、美团等线上渠道合作。根据京东到家的测试数据显示,名创优品8月线上订单比6月增加了540%,gmv增长了510%。

投资少,瞄准“图便宜”的人群,强调产品性价比,再通过渠道缩短、规模采购等策略,做到高效率、低成本,从而控制产品零售价……“十元店”在零售领域已然探索出了一套独特的商业模式。

统计数据显示,名创优品平均每天有3家店在毗邻商场、地铁和商业街的地段开张,为顾客们营造似曾相识的感觉。值得注意的是,在新店开业短暂需求释放之后,很容易陷入增长乏力的状态。加之一些店铺处在三四线城市,总部管控力度较弱,铺货效率和顾客的消费能力表现一般,因此盈利状况并不理想。

另一方面,“十元店”模式也考验着企业对于新产品的研发和推出能力。上游研发能否始终引领消费者的喜好,不断地满足消费者需求仍需时间的检验。

因此,随着店面规模的不断扩张和市场竞争的日趋激烈,如何能够在保证创新的同时确保产品的品质始终如一也是不小的挑战。今年4月,大创一款染发剂在日本被查出含有致癌物,随后自主召回的75种化妆品中,就包括在国内销售火爆的网红产品。无独有偶,7月,名创优品两款腮红在韩国被检出重金属锑超标,这无疑给企业和商家敲响了警钟。

“区别于从前泛滥大街小巷、价低质次的平价店,我们为顾客提供更具性价比的选择,更重要的经营策略是坚持低毛利。”名创优品创始人叶国富称,“十元店”的经营逻辑就是在保证品质的前提下,尽可能压缩成本,向消费者提供低价好产品。

“第一次走进这家店,发现各种小商品太齐全了,从毛巾、牙刷、玩具到唇膏、指甲油,还有耳机、充电宝、键盘等产品一应俱全。”该店的会员张女士发现,这些在其他商店动辄要花费几百元才能买到的商品,在这里却基本都是10元起价,普遍的售价都在10元~29元之间。

以创立仅五年的名创优品为例,截至2017年底,名创优品在全球开了3000多家店,总销售额达到120亿元,进驻全球70多个国家。

大创可谓日本平价商店的龙头,产品涵盖护肤品、化妆品、零食和各种日用品,大多定价为100日元(约合人民币6.2元)。相关数据显示,大创商品达7万余种,每月开发约700种新产品。整体来看,大创产品种类多,款式新颖、颜色丰富。一众年轻女性消费者也赋予大创商品“超好用”“性价比之王”的标签。

近日,日本杂货品牌无印良品发布2018年第二季度财报显示,其中国市场同店销售首次出现下跌,出现2.2%的跌幅。但值得关注的是,在零售业哀鸿遍野的今天,“十元店”却逆势而生,成为新一代消费者最喜欢的购物场所之一,并迅速在线下大规模复制门店。

“国内不乏各种‘两元店’‘五元店’,但是这些店铺大多是为了倾销库存商品,临时租用店面短期倾销,因此,店面装潢粗陋,商品杂乱摆放,商品质量参差不齐。”有业内营销人士认为,“十元店”成功的关键点就在于满足了消费者希望购买的既有品质又低价的商品。此外,“十元店”的商品还给人很强的设计感。

为了做到这一点,名创优品避开层层叠叠的经销商,选择直接与制造商合作。通过筛选质量可靠的制造商保障品质,再通过大量下单摊薄成本,最终将产品的成本大幅降低。